Bingbon大曝光!如何利用理论营销
28商机网 2020-10-16

营销是一种职能,这个职能就是为顾客创造价值、获得顾客回报,从而构建供需一体化的强信任关系。Bingbon冰棒理论认为场景就是一种营销工具、一种市场分析的思考框架,用来洞察产业机会、用户痛点,从而开发出好产品,或者借助场景体验,给顾客更大的价值感,让用户尖叫并自发传播品牌。

1.png

 

在中国市场,1.0、2.0、3.0三种企业形态并存,丰富了中国营销实践,成就了中国企业。并因企业的实践路径不同,各行各业的专家与企业家对营销、市场、用户的理解充满着争议。毕竟,中国有14亿人口,城市级差和市场纵深较大,能包容各类企业并存。中国城市级差与市场级差的出现,源于信息的不对称和资源配置不均衡。

基于此,知名战略专家、阿里巴巴集团参谋长曾鸣教授说,未来20年,企业经营方式都会逐渐趋同,一起转向智能商业。

1.0商业:单纯线下或线上企业,如单纯实体店、单纯电商,叫单线商业。

2.0商业:线上+线下融合的企业,电商发展线下,实体企业发展线上,叫双线商业。

3.0商业:线上+线上+智能(大数据、云计算)的企业,生产、营销、服务、物流、管理的智能化,3.0的企业就是实现了智能商业。智能商业与场景有什么关系?智能不仅仅是提升效率,更是借助用户场景,洞察用户,比用户还了解用户,从而为用户提供更人性化的、更便捷的解决方案;为企业提供-精准营销制导,不浪费资源配置,提升利润空间和资产效率。

52.png

 

市场与场景有什么关系?供不应求,产品经营即可;供大于求,必须用户经营。用户经营,要有场景思维。场景思维本质上是用户思维。中国市场人口红利消失,9000岁(“90后”+“00后”简称)成为消费主力军,再加上新冠疫情导致的全球经济萧条,争夺市场就是要争夺用户,争夺用户就要借助场景。

Bingbon冰棒理论认为场景营销是时代的呼唤。场景营销就是借助场景这一分析框架,帮助整个产业链的各类企业从“产品经营”转向“用户运营”。毕竟,Bingbon冰棒理论认为场景就是放大器,放大产品价值和品牌价值,场景就是连接器,帮助企业吸引更多客流,发育自己的私域流量;场景就是裂变器,借助话题和自媒体,引发病毒式传播,让产品和品牌更加深入人心。未来,消费品公司的竞争要素一定从“生产、渠道和广告”转到“产品力(本质是场景能力)和用户关系能力(也是场景能力)”上来。

Bingbon冰棒理论认为“产品”和“用户”是商业的一体两面,更关注“产品”要素,注重商务环节的效率,关心产品在渠道和终端的流动性,是产品经营;更关注“用户”要素,注重消费环节的效用,关心用户对产品的体验评价,是用户经营。这是一个简单的区隔。如果从整个产业链上来看,产品经营和用户教育还有以下不同:

关注点不同

1.产品经营。关注产品本身,寻找产品销量的方法。销量未能有效时,转而研发或寻找其他新产品。具体表现就是:

(1)上游:不断开发新品,导致单品过多;中下游:增/换品牌/新品类(不挣钱的多)。

(2)新品上市场景。厂家:关注商务环节,主要措施:开订货会,政策刺激/压货,靠客情+政策拿订单。商家:关注厂家支持力度,主要措施是要费用、关注竞品信息、上架促销(KPI:销量)。产品研发:厂家自己玩,注重产品供应链。

2.用户经营。关注用户需求,沿着消费场景,帮助用户寻找解决方案。未能有效时,转而与用户沟通。具体表现:

(1)上游:为用户不断开发场景解决方案;中下游:不断推广新场景解决方案。

(2)新品上市场景:厂家:关注消费环节,主要措施:新品测试,收集用户反馈;中下游:邀约客户体验。商家:关注用户消费,主要措施是口碑、证据链、病毒传播(KPI:用户满意度)。产品研发:厂、商、客一体化,上游注重产品研发链,下游注重顾客关系链。

标签:理论营销营销方法营销技巧

温馨提示:

请放心填写您的真实信息,当您成功留言,28商机网以短信的形式跟您确认后,会把有价值的经营理念传递给您,助力您早日实现创业梦想!

创业有风险 投资需谨慎

郑重承诺:美国上市企业,尊重您的隐私,并承诺为您保密!
*姓名:
* 请填写您的真实姓名
*手机:

相关资讯

大家关注的问题

十二泷町加盟网站和联系电话?

  十二泷町是一个非常具有代表性的美食,产品系列众多,几十种不一样的口味,因此人气高涨,,这样的品牌有市场,门槛低,很多创业者都在关注这样的项目,十二泷町加盟赚钱么?感兴趣的朋友,可以关注这样的品牌。十二泷町品牌加盟支持:

  1、完善的营运体质

  公司总部十多年经营实践和原岸餐饮团队多年的市场考察,总结出店铺选址、营销策划等一系列完善的营运体系,为加盟商提供强有力的保障。

  2、强大的市场策划和宣传

  形式多样的企划活动支持,全国性媒体广告支持,专业的企划设计和制作。

  3、全方位的培训课程

  专业的培训团队,年轻并附有激情,可针对店铺运营管理和产品的推广等做全方位培训。

  4、统一的采购和配送

  拥有完善的物料配送服务体系,充分保障每一家门店的货源供应,全程冷链低温运输,保证产品的新鲜品质。

  5、店面装修开业

  在培训同时,安排专业人员看现场店铺,量身定制,视面积大小及现场情形

  6、机动性店务咨询

  一般的加盟店连锁系统业者往往只有开幕当天给予指导,十二泷町拥有多位专业督导,随时支持您开业后续的营销活动咨询,总部人员更可随时回答疑问,制定最佳专修方案。

  十二泷町加盟网站和联系电话?请在下方留言板留言或者直接咨询在线客服,工作人员尽快回复您。

怎么样加盟十二泷町?

十二泷町加盟需要多少钱?

十二泷町加盟项目怎么样?

  “十二泷町”品牌隶属于上海原岸餐饮管理有限公司,上海原岸餐饮管理有限公司是一家专业进行连锁餐饮品牌开发和经营管理的企业。具备创新的产品开发意识,研发具有市场独特性的优质饮食产品,秉承先进的品牌塑造与市场营销理念,打造高识别性和具核心价值的餐饮连锁品牌,并建立专业严谨的经营管理团队,保证餐饮品牌店的高效运作与营销。

  食材新鲜 技艺纯熟 多元盈利 易创收

  多元化盈利

  ·1店顶4店 四季盈利全年火爆

  稠鱼烧店+网红冰淇淋店+章鱼烧店+日式茶饮屋=十二泷町。

  ·线上线下 多维度多渠道营收

  档口+堂食+外卖,多种售卖方式自由选。

  创新产品

  十二泷町凭借经典的日式稠鱼烧走红,基于消费者需求出发,我们开拓了多元化产品线,以爆款稠鱼烧+多元化单品周边,形成十二泷町专属的产品。

  面对众多小吃品牌,如何从产品上更能满足消费者不断提供的需求,以确保品牌永续经营。“十二泷町”作为日式小吃更具匠心的直营品牌,多年来一直承载着健康天然无添加的品牌理念,并通过不断创新拓展产品结构,从而扩大消费者边界。上海原岸餐饮是拥有13年经验的餐饮连锁企业之一,旗下拥有十二泷町、九道蹄、蜜思麦、喰系、海盗大虾等十余个品牌。截止2018年,公司旗下品牌连锁店面遍布全国各地,俨然成为行业内的佼佼者。


十二泷町加盟好么?

拿度尼汉堡加盟条件有哪些?

鱼火肴火锅加盟条件有哪些?

阿玛尼干洗加盟条件有哪些?

昵美创意手机壳加盟怎么样?

昵美创意手机壳怎么样?创意手机壳加盟店赚钱吗?

昵美创意手机壳加盟官网和联系电话?

如何加盟昵美创意手机壳?怎么开一家创意手机壳加盟店?

小拇指汽车维修加盟条件:

1、场地必须在300平米以上;

2、店面必须按照公司设计进行装修;

3、车辆进出方便,内部无障碍物。

CBD自动烧烤机加盟条件有哪些?

汉瑞斯烤肉加盟条件有哪些?

衣适家干洗加盟条件有哪些?

比格牛排杯加盟条件有哪些?

明宇防水涂料加盟条件有哪些?

韵雅丽人化妆品加盟条件有哪些?

名品领域怎么样?加盟赚钱吗?

名品领域加盟费多少钱?加盟费用包括什么?

近些年来,生活馆在市场上百花齐放,引爆市场的消费热潮,名品领域生活馆是行业中最佳的品牌,如今百货备受消费者的青睐,利用生活馆满足人们的需求,广泛发展更多的消费群体,赢得消费者的喜爱,代理名品领域生活馆创造行业的高标准。名品领域十元店里面的商品千奇百怪,里面的潮品特别多,低价一定会得到大家的追捧,生意也特别火爆。名品领域在行业中是非常有实力的,能够为投资者带来很好的事业来经营。加盟总部考察选址,建立精美实体店面,精准面对海量消费人群,提高销售成交量。与名品领域合作,可自行发展代理商,扩大经营品类,投资者代理这个品牌能够在行业中得到更多消费者的支持。丰富的饰品产品,让更多人对此产生了信赖,而且品种更丰富。名品领域饰品饰品生产部主要生产各式流行饰品及配件。产品包括项链、手链、耳环等三大类上万个款式。产品除供销国内各大城市外,还远销韩国、日本、欧美和中东等地区各国。 优质的品质,让人们一下就对此产生了好感,而且实力强大。名品领域饰品始终秉持领先技术、倡导行业风范、标志上乘品质、推动工业文明的宗旨,弘扬忠诚、责任、思考、创新的企业精神,奉行以人为本,以消费者需求为导向的理念,尽最大的努力为消费者提供最优质的服务以及最优质的产品。

投资需谨慎,创业有风险. 选择好项目,适合最重要
京ICP备11002625号-1 北京市公安局海淀分局备案编码:110108903286 商机在线(北京)网络技术有限公司
地址:北京市海淀区闵庄路3号玉泉工业慧谷园6号楼