店宝宝:双十一混战直播电商步入万亿规模
28商机网 2020-12-19

  电商直播的“火”燃了一整年,终于在双11达到顶点。

  淘系李佳琦、薇娅两人双11预售商品累计销售额达68.46亿元、京东直播11月1日零时十秒带货“秒破”亿元、苏宁各主题大大小小的直播累计超5万次……从主播到商家,从平台到用户,无一不倾全力投入,趁着双11大促“攻城略地”。

  战场之外、数字背后,巨头间的明争暗斗愈发精彩。

  在字节系、快手等产品大幅侵占移动互联网用户时长之时,腾讯系和百度系产品占大盘总使用时长的比例均有所下降。而阿里系从2019年10.4%增长为2020年10.6%,占比小幅提升。“军功章”无疑要颁给淘宝直播以及阿里整体的内容化战略。

  京东同样不遗余力。直播电商对于京东而言,定位依旧是集团级的战略业务。在如今淘宝、快手两分天下的格局外,京东直播要走的是差异化打法,即走泛娱乐路线,将直播定位为“营销场”,同时力推商家自播等。

  苏宁则更侧重利用线上线下融合优势,组建本地化直播带货矩阵,加上大促晚会的互动氛围加持,实现流量共振,精准获客,实现高效转化。

  拼多多虽不高调,但11月8日的拼多多百亿补贴直播间里,在超值优惠与明星加持的双重效应,直接拉动“小度”日销售额同比增长400%,实力不容小觑。

  硝烟弥漫,战火重燃。巨头间基于声量、话语权的争夺战、用户心智的攻防战上演在即。

  店宝宝电商研究院负责人张总表示:从2016年直播电商正式启动算起,短短4年的发展时间,就已成为引爆电商的新型业态。2019年,直播电商整体市场规模达到4338亿元,同比增长210%。但从渗透率来看,去年直播在电商市场中的渗透率仅为4.1%,还有很大的增长空间。

  各方推动之下,直播电商迎来迅猛发展。“双十一”购物节,更是把直播电商再一次推向了风口浪尖,各平台、企业、MCN机构花样百出,都想在这个消费狂欢中,占得一席之地。

  诸如淘宝、京东、拼多多、朱贝等平台,直播电商是其重要的营销工具。

  而对商家而言,直播电商的作用则更重要,这既助于提升品牌用户粘性,缩短用户购买路径,还是丰富品牌线上线下营销能力的得力工具。特别是对那些连锁零售商,直播带货不仅是展示产品、服务的重要工具,也是传播企业文化,展示企业实力的重要方式。

  直播不仅拉近了企业与用户的距离,还丰富了企业的服务方式;对用户而言,直播带货是一种比“货架”电商更生动鲜活、体验更好的购物形式;对产业链而言,直播电商正在全部或部分改善传统零售中多层级分销体系,让商品流通变得更简单。

  一句话,相比传统电商和零售,直播电商是一种决策路径更短,互动性更强,购买体验更好,产业流通层级更少,具有多重优势的新电商手段。

  去年淘宝直播带货表现优异,若今年抖音、快手、朱贝在直播电商的表现突出,或进一步引起互联网巨头们在直播电商业务上加码。

  无论是老牌玩家或是新势力,在原有电商基础上增设直播已是共识。未来,直播电商或许会成为商业模式的主流,而互联网巨头间的竞争也会愈演愈烈。

  就像今年2020淘宝双十一养猫、拼多多砍价万券齐发、朱贝直播每日1元秒杀、随机抽奖发福利等等。

  然后,给新手的建议:比起淘宝、拼多多这些竞争激烈的平台,快手、朱贝等这类“新势力”视频直播平台进入门槛较低,机会与竞争并存,发展潜力更大,是试水的不错选择。

标签:电商直播

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